Un giro en el mercado: Las entidades bancarias han visto reducida su participación en el mercado de seguros de hogar, perdiendo terreno frente a agentes y corredores tradicionales.
La Erosión del Dominio Bancario en Seguros de Hogar
En el ámbito de los seguros de hogar, el canal bancario ha experimentado una reducción en su cuota de mercado, disminuyendo del 38,7% en 2022 al 36,5% en 2023. Esta caída de 2,2 puntos porcentuales marca un cambio de tendencia, poniendo fin a varios años de crecimiento sostenido donde los bancos le arrebataban progresivamente mercado a los corredores y agentes tradicionales.
Desaceleración en los Indicadores de Bancaseguros
Además de perder cuota de mercado global, el sector bancario también ha visto disminuciones en otros aspectos clave. La proporción de nuevas primas distribuidas por bancos cayó casi dos puntos hasta el 51,7%. Similarmente, la cantidad de nuevas pólizas distribuidas y las pólizas en cartera también mostraron decrementos leves, resaltando un reto en la retención y expansión del mercado.
Crecimiento en Primas, pero no en Pólizas
A pesar de la disminución en la cuota de mercado, el sector bancario no vio una caída en los ingresos absolutos de primas, que crecieron un 4,59%, ni en las primas de nueva producción, que también subieron un 2,16%. Esta discrepancia sugiere que el aumento de ingresos proviene más de un incremento en las primas medias que de un crecimiento en el número de pólizas, implicando posibles ajustes de precios en respuesta a la inflación de costos.
Impacto del Descenso en Hipotecas
El retroceso en el mercado de seguros de hogar bancario está fuertemente ligado al declive en la firma de hipotecas, que cayó un 17,9% en un año. La estrategia del Banco Central Europeo de subir los tipos de interés para frenar la inflación ha tenido un efecto directo en la capacidad de los bancos para vender nuevas pólizas de seguro vinculadas a hipotecas, disminuyendo así su participación en el mercado.
Recuperación Tentativa en Hipotecas
A pesar de las dificultades, los datos más recientes de febrero de 2024 muestran signos de recuperación en el sector hipotecario, con un aumento del 3,8% en la firma de nuevas hipotecas comparado con el año anterior. Este cambio podría señalar una oportunidad para que los bancos revitalicen su participación en el mercado de seguros de hogar.
Independencia en la Contratación de Seguros de Hogar
Es importante destacar que aproximadamente la mitad de las pólizas de hogar manejadas por bancaseguros no están ligadas a hipotecas, lo que refleja una tendencia creciente hacia la contratación libre y una mayor autonomía de los clientes en sus elecciones de seguros.
Conclusión
El sector bancario enfrenta desafíos significativos en su dominio tradicional del mercado de seguros de hogar, impulsado por cambios macroeconómicos y una competencia revitalizada de canales más tradicionales. A medida que se ajustan las condiciones económicas, será crucial para los bancos adaptarse y encontrar nuevas maneras de atraer y retener clientes en un mercado cada vez más competitivo.
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